Azienda settore metalmeccanico

Obiettivi Iniziali:
Espansione rete commerciale

Obiettivi raggiunti:
Installazione agenti e venditori in 4 stati stranieri, selezione e motivazione venditori Italia

Descrizione:
Partenza: problema di venditori poco affidabili e non efficaci, demotivazione generale, assenza dell’azienda in alcuni stati stranieri ritenuti potenzialmente proficui.

Percorso: trasmissione della mission e degli obiettivi aziendali, identificazione delle competenze e delle motivazioni dei venditori attuali, percorso formativo di condivisione degli obiettivi aziendali, selezione degli agenti su mercato straniero.

Durata dell’intervento: 4 mesi.